الرقم المرجعي VS-2026-BD-D203
تنفيذي تطوير أعمال
تطوير سوق منضبط في الإمارات: فرص مؤهَّلة، وعلاقات مع أصحاب القرار، وقنوات إحالة، لا حملات تواصل جماعية.
عن الوظيفة
تبحث Vega Sky عن تنفيذي تطوير أعمال لخلق فرص نمو مؤهَّلة في السوق الإماراتي. سيتركّز عملك على تحديد العملاء المناسبين، وبناء علاقات استراتيجية، وتطوير قنوات الإحالة والشراكات مع المورّدين، وفتح فرص أمام فريقَي Vega Sky التقني والتجاري. الوظيفة تتطلب تطوير سوق منضبطاً، لا تواصلاً جماعياً ولا توليد عملاء محتملين غير مؤهَّلين.
المهام الأساسية
- تحديد القطاعات والحسابات وأصحاب القرار الذين تناسبهم خدمات Vega Sky.
- توليد فرص مؤهَّلة لخدمات تقنية المعلومات المُدارة وMicrosoft 365 والبنية التحتية والأمن السيبراني وأنظمة ERP.
- بناء علاقات مع أصحاب الأعمال ومديري العمليات وفرق المالية وأصحاب القرار التقني.
- تطوير قنوات إحالة وشراكات مع مورّدي التقنية ومقدّمي الخدمات المكمّلة.
- دراسة بيئة العميل قبل بدء التواصل معه.
- إجراء استكشاف أولي وتحديد ما إذا كانت الفرصة مناسبة تجارياً وتقنياً.
- تنسيق اجتماعات الاستكشاف التقني مع مستشاري Vega Sky.
- الحفاظ على دقة قائمة الفرص وسجل النشاط والخطوات التالية في نظام إدارة العملاء.
- دعم إعداد العروض والعروض التقديمية وخطط تطوير الحسابات.
- حضور الفعاليات والاجتماعات وأنشطة التشبيك ذات الصلة.
- متابعة احتياجات السوق وموقع المنافسين وفرص الخدمات المحتملة.
- وضع خطط متابعة منظّمة للعملاء المحتملين غير الجاهزين للشراء بعد.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال بين الشركات أو الشراكات أو خدمات التقنية.
- فهم جيد لبيئة الأعمال في الإمارات.
- القدرة على تحديد أصحاب القرار والوصول إليهم.
- مهارات قوية في البحث والتواصل وبناء العلاقات.
- القدرة على تأهيل الفرص بصدق وتجنّب الوعود المبالغ فيها.
- منهجية منظّمة في إدارة قائمة الفرص والمتابعة.
- إتقان جيد للإنجليزية كتابةً وتحدثاً.
خبرات مُفضَّلة
- خبرة لدى شركة خدمات تقنية أو مزوّد خدمات مُدارة أو متكامل أنظمة أو مزوّد برمجيات.
- علاقات مهنية قائمة في السوق الإماراتي.
- إلمام بـ Microsoft 365 والخدمات السحابية والأمن السيبراني وأنظمة ERP والبنية التحتية.
- إجادة العربية ورخصة قيادة إماراتية سارية ميزتان إضافيتان.
مؤشرات قياس الأداء
- عدد الفرص المؤهَّلة التي أُنشئت.
- الاجتماعات المنعقدة مع أصحاب القرار.
- الفرص المتولّدة عن الشركاء والإحالات.
- جودة الفرص ونسبة تحوّلها.
- دقة بيانات نظام إدارة العملاء والانضباط في المتابعة.
- المساهمة في نمو مستدام للحسابات.
الرقم المرجعي VS-2026-BD-D203
التقديم على هذه الوظيفة
أرسل طلبك إلى career@vega-sky.com مع ذكر الرقم المرجعي VS-2026-BD-D203 في عنوان الرسالة، وأرفق:
- سيرتك الذاتية المحدَّثة.
- ملخّص موجز للأسواق أو القطاعات التي غطّيتها في الإمارات.
- أمثلة على فرص أو شراكات طوّرتها.
- موقعك الحالي.
- فترة الإشعار أو أقرب موعد للالتحاق.
- الراتب الشهري المتوقع بالدرهم الإماراتي.